Michale,
Tylko jak odróżnić nadarzające się rzeczywiste okazje od takich pozornych. Goniąc za okazjami (lub łapiąc je) w którymś momencie trzeba drastycznie zmienić strategię prowadzenia swojego biznesu lub w ogóle z niej zrezygnować. Tylko czy wtedy nie rozleci się wszystko, kiedy będziemy skakać z jednego tematu na inny? Przecież każdy Klient/okazja ma inne potrzeby wymagania.
I drugi temat. Jak odróżnić to, czego rzeczywiście boi się Klient w kontakcie z moim produktem, od tego co mówi (do czego jest w stanie się przyznać), że się boi. Inaczej mówiąc jak odróżnić MUST HAVE od NICE TO HAVE (za te drugie już dużo trudniej nakłonić Klienta do zapłaty, choć Klient często twierdzi, że te rzeczy są niezbędne).
Dzięki bardzo za ciekawe spojrzenie na temat w Twoim artykule. Zamiast być innowacyjnym na siłę warto zacząć od tego PO CO ta innowacyjność jest potrzebna.